遇见哥:我是如何用淘客模式玩转环保项目的?

作者: 遇见哥 分类: 创业 发布时间: 2019-03-04 20:05

熟悉我熟悉我的朋友都知道,我在做着淘客项目的同时还操作着一些其他项目,有的跟淘客相关,有的跟淘客无关,但都是运用着淘客模式在做。
说到这里很多人就有疑问了,淘客都搞不赢,还有时间搞其他项目?
有这个疑问也比较正常,毕竟从常人眼光来看确实是这么回事,就好比我多年之前自己很难去想象一些线下商业大佬同时有运营十几个项目,那时候觉得真的不可能,不过现在发现其实不难。
这其中很多人忽视了三个问题:一就是工作效率的问题,不同的人是有不同的工作效率,产出也会大不一样;二是我有自己团队,他们会根据我的思路来执行我的想法和策略,具体的一些执行都无需我本人亲自着手;三是我积累了很多合作伙伴,也一起参与了一些合作项目,只需要提供一些资源就能多少获得一些收益。
当然这并不是我的专利,在很多人身上同样也有的,特别是在一些有自媒体和电商经验的淘客身上。
这些项目中其中有一个项目就是环保项目,至于为什么要选择环保项目,主要有以下几个原因:
一、大趋势,利国利民
现在虽然人们生活水平在不断提高,但是像空气、水、食品等很多确实还存在着各种各样的问题,近些年日益爆发的关于这三方面的负面新闻其实可以说明这一点。国家也在高举环保的大旗,希望能彻底解决或者减少这些问题对人民生活和健康的影响。所以只要是能解决困扰人们空气或者水或者食品等影响普通大众生活和健康的环保项目,无论是从近的讲还是长远来讲,都是利国利民的,个人觉得也是非常的有意义,也是非常值得自己去做。
二、市场足够大,有巨大的想象空间
每个都跟空气、水和食品有关,这个是没有办法避免和改变的,并且有相当一部分人因为空气或者水或者食品的原因导致身体健康受损,终日被健康问题所困扰,而这些东西距离人最近的就是普通的居家生活。近些年各种各样的化工产品走入人们日常生活,无形中也影响着人们的健康,比如像空气污染、农村的土地和水污染。中国地广人多,很多问题只要累积起来其实也不是一个小问题,污染问题越严重,其实里面的市场和商机也越大,只要能吃下其中一小部分市场,无论是经济收益还是社会收益其实都可以做到很可观。
三、投入小回报高模式轻
这个环保项目可大可小,当然大有大的玩法,小也有小的玩法。像我本人还是喜欢稳一点的玩法,这个投入也不大,加上有多种的盈利方式和利润率还比较可观,风险也很小,基本是属于很轻的一个模式,所以也非常符合自己的心理期望。
四、自有资源可以互补,能充分发挥自身优势
本人做电商出生,有多年电商创业和运营经验,同时兼职网络营销和推广多年,一直以来干的都是跟电商和互联网相关,所以也需要一些线下项目来辅助落地,环保项目这种本身属于传统的线下项目,需要一些互联网思维来进行营销和裂变,而这个刚好也是自己擅长和感兴趣的,所以是非常互补的,能充分发挥自身的优势。
五、区域性明显,没有一个非常强势的品牌
这个环保项目跟新房相关,本身属于服务业,所以需要大量的人力和物力支撑,加上标准和体系暂时还不够完善,所以区域化非常明显,市场调查来看,目前也没一个非常强势的品牌,只有一些区域性的品牌,对我们来说这个机会还不小,特别是在湖南市场。
六、有靠谱的合伙人
这一点个人认为是最重要的,因为这个项目看起来门槛不高,但是如果没有专业的人是很难去真正落地的,而刚好我的合伙人在这一行有10年的沉淀,技术和管理方面完全不用我操心,所以我只需要负责我擅长的这一块即可,如果没有这个合伙人我估计也不会真正走入这个行业和项目。
所以回归到最终,就是天时地利人和。
当然这个项目的发展也是非常快速的,也超出了自己的心理期望。
这里面我是怎么运用淘客模式来玩的呢?这里我给大家给出几个提示:
1、人群定位精准化
做项目定位决定生死。关于人群定位我们是力求精准,一直是只做本地新房装修的人群,我们的所有服务对象和营销重点也都是围绕这个人群,这点我是完全借鉴了淘客的宝妈人群定位,所以我们的工作就有针对性得多,减少了一些无关工作的浪费。
2、信任建立持续化
任何项目如果没有信任一切都是白搭。环保项目本身客单价不低,如何让更多的人相信并产生消费这个是一个非常重要的问题,不然你来了再多的流量也是白白浪费。为了解决这个问题我们做了很多附加的东西,但这些东西是不能直接带来效益的,只是可以长期辅助成交,比如官方网站、比如公众号、比如一些重要的认证和资质、比如朋友圈的案例分享、比如老客户转介绍,都是无形中给人以信任感。关于这一点我在之前的淘客文章也着重强调过,淘客一样,电商也是一样,线下项目也是一样,任何商业项目都是如此。
3、流程系统标准化
所有项目如果不能形成流程和系统是没有办法快速发展和扩张的,特别是需要人力物力多的项目,之前在这上面吃过亏,所有这个项目就非常重视这一块,也花了大量的时间和精力来制定和完善这个流程系统标准,这点在淘客上也是类似的,话术、文案、环节和动作都标准化,极大的提升了工作效率,同时也可以减少某个人对全盘工作的影响。
4、引流渠道多样化
项目回归到原点还是得需要持续不断的客户,无论是新人还是老客户,这就离不开我们的一些引流方式和渠道。当然这个引流主要还是针对我们的一些新客户,因为老客户有了认可基本后期维护好了不需要额外再去引流。至于怎么去引流,我们的思路就是免费引流和付费推广相结合。免费引流就是广撒网,尽可能的通过各种形式出现在潜在客户出现的地方,比如抖音,比如qq群,比如论坛等等。付费推广不外乎就是竞价、信息流、派单等。总而言之,无论是淘客还是其他项目,引流和推广方式多样,多去尝试然后找出更高产出的渠道去重点运营。
总有人到处找项目,其实我很不理解,因为只需要把引流和信任这一块做好,很多项目都可以来找你,加上如果你有好的运营思路和不错的团队,辅助以系统流程标准,其实项目的成功可能性还是蛮大的,不说赚多少钱,但投入产出比绝对可以做到超出淘客很多,并且还没那么辛苦。
说这么多,其实目的只有一个:创业不易,希望能给你一点帮助,这就足矣!
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作者:遇见哥  公众号:遇见高手


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